UPGRADES DISPONÍVEIS
FUNCIONALIDADES
CONEXÃO
UPGRADES DISPONÍVEIS
FUNCIONALIDADES
CONEXÃO
As suas tarifas fixas estão a impedi-lo de maximizar o seu potencial de receita e ocupação? O RoomRaccoon dá às propriedades independentes a vantagem competitiva definitiva com a funcionalidade de preços dinâmicos incluída em todos os nossos planos, sem custos adicionais.
Se é novo no conceito de preços dinâmicos, está no sítio certo.
Para o ajudar a começar, compilámos uma série de regras recomendadas que pode utilizar como estão ou personalizar para se ajustarem aos padrões de reservas específicos dos seus hóspedes.
Os preços dinâmicos garantem que os seus preços são competitivos nos momentos certos. Quando a procura é alta e há menos quartos disponíveis, os preços sobem. Quando a procura é baixa e há mais quartos disponíveis, os preços descem. Como utilizador do RoomRaccoon, pode controlar as variáveis que determinam quando os ajustes de preço devem ocorrer com base em dados em tempo real, e esses ajustes podem ser aplicados a diferentes categorias de quartos e aos seus planos de tarifas associados.
Intervalo de Datas: Especifique o período durante o qual esta regra estará em vigor. Esta é uma condição opcional, ideal para gerir campanhas.
Ocupação: Especifique o número de quartos ou categorias de quartos que devem ser vendidos antes de a regra de preços entrar em ação.
Dias Antes da Chegada: Defina o número de dias antes do check-in em que a regra deverá entrar em vigor.
Ajuste de Preço: Defina a percentagem pela qual a tarifa do quarto será descontada ou aumentada. Também pode considerar uma condição de stop-sell, que definirá automaticamente o preço do plano tarifário selecionado para zero, tornando o quarto indisponível para reserva.
Planos Tarifários: Aplique a regra a planos tarifários específicos para cada categoria de quarto, garantindo a estratégia certa para diferentes tipos de quartos e planos tarifários.
A seção seguinte explica os conjuntos de regras recomendados, as oportunidades que apresentam e como funcionam os ajustes de preços. No entanto, pode não ser adequado para todos os tipos de alojamentos.
Ao desenvolver uma estratégia de preços dinâmicos, é importante entender as tendências de comportamento de reservas do seu negócio.
Por exemplo, se recebe muitas reservas com antecedência, pode aproveitar a redução de preços numa percentagem menor para captar reservas antecipadas e melhorar o fluxo de caixa.
O que significa?
Disponibilidade de última hora refere-se a oferecer quartos a hóspedes que reservam num curto espaço de tempo antes da data de check-in. Tipicamente, isso pode variar desde reservas no próprio dia até reservas feitas até três dias antes da chegada.
Oportunidade
Pode maximizar a ocupação ao ter ofertas atrativas de última hora a hóspedes que reservam com uma janela de reserva curta. Afinal, um quarto ocupado a um preço mais baixo é melhor do que um quarto não vendido, certo?
Como funciona esta regra de preços dinâmicos?
A variável mais importante nesta regra de preços dinâmicos são os dias antes da chegada.
Se ativar esta regra de preços, as suas tarifas serão reduzidas em 20% quando a disponibilidade do quarto estiver entre 20% – 100% e nenhum quarto tiver sido vendido entre 0 a 2 dias antes da chegada.
O que significa?
Estes são os quartos que permanecem não vendidos à medida que a data de check-in se aproxima. Tipicamente, refere-se a reservas feitas 7 dias ou menos antes da chegada.
Oportunidade
Pode maximizar a ocupação com tarifas reduzidas para atrair hóspedes de segmentos específicos, como viajantes espontâneos (mochileiros e nómadas digitais) e viajantes de negócios com planos de viagem de última hora.
Como funciona esta regra de preços dinâmicos?
Se ativar esta regra de preços, as suas tarifas serão reduzidas em 10% quando a disponibilidade do quarto estiver entre 25% – 100% e nenhum quarto tiver sido vendido entre 3 a 7 dias antes da chegada.
O que significa?
Ao contrário de picos de procura a curto prazo (grandes eventos ou fins de semana de feriados), alta procura a longo prazo refere-se a períodos prolongados em que a procura por quartos de hotel se mantém consistentemente alta durante uma duração estendida.
Oportunidade
Indivíduos e famílias que planeiam férias, especialmente para destinos turísticos populares, muitas vezes fazem as suas reservas com antecedência para garantir as suas datas e localizações preferidas.
Além disso, grandes corporações ou organizações que planeiam reuniões, incentivos, conferências e eventos (MICE) também costumam fazer reservas de hotéis com muita antecedência para garantir as instalações e acomodações necessárias para os seus participantes.
Como funcionam estas regras de preços dinâmicos?
As variáveis mais importantes a considerar são os ‘dias antes da chegada’ e a ‘disponibilidade.’
– Alta procura a longo prazo: Se ativar esta regra de preços, as suas tarifas serão aumentadas em 10% quando a disponibilidade do quarto estiver entre 60% – 80% e houver entre 180 a 360 dias antes da chegada.
– Muito alta procura a longo prazo: Se ativar esta regra de preços, as suas tarifas serão aumentadas em 20% quando a disponibilidade do quarto estiver entre 40% – 59% e houver entre 180 a 360 dias antes da chegada.
– Super alta procura a longo prazo: Se ativar esta regra de preços, as suas tarifas serão aumentadas em 30% quando a disponibilidade do quarto estiver entre 1% – 39% e houver entre 180 a 360 dias antes da chegada.
O que significa?
Alta procura a médio prazo refere-se tipicamente a um período que varia de algumas semanas a alguns meses antes da data de chegada. Este período é mais curto do que a janela de seis meses associada ao planeamento a longo prazo, mas mais longo do que quando fica com quartos por vender.
Oportunidade
A janela de reservas costuma ser influenciada por necessidades imediatas ou viagens espontâneas, bem como grandes feriados, festivais locais, férias escolares, interrupções de médio prazo, eventos corporativos e conferências de grande escala anunciadas com alguns meses de antecedência.
Como funciona esta regra de preços dinâmicos?
Se ativar esta regra de preços, as suas tarifas serão aumentadas em 15% quando a disponibilidade do quarto estiver entre 1% – 25% e houver entre 90 a 179 dias antes da chegada.
O que significa?
Alta procura a curto prazo refere-se a um pico repentino ou sazonal na procura de quartos de hotel que ocorre num breve período.
Oportunidade
A janela de reservas é normalmente impulsionada por fatores relacionados a eventos especiais, como a Eras Tour da Taylor Swift, que viu as taxas de ocupação de hotéis em Chicago subirem para quase 97%. Estes eventos são geralmente inesperados, mas são oportunidades ideais para aumentar a ocupação e maximizar a receita, por isso é sempre melhor estar preparado.
Como funciona esta regra de preços dinâmicos?
Se ativar esta regra de preços, as suas tarifas serão aumentadas em 15% quando a disponibilidade do quarto estiver entre 1% – 20% e houver entre 30 a 89 dias antes da chegada.
O que significa?
Pode configurar uma regra de stop-sell para ocultar a tarifa não reembolsável com base em variáveis específicas.
Oportunidade
As tarifas não reembolsáveis beneficiam tanto os hotéis quanto os hóspedes. Frequentemente, são descontadas para incentivar os hóspedes a se comprometerem com a reserva, oferecendo ao hotel pagamento antecipado e melhor fluxo de caixa.
No entanto, estas tarifas são geralmente mais eficazes para reservas feitas com bastante antecedência, quando os hóspedes estão menos propensos a cancelar.
À medida que a data de chegada se aproxima, é possível cobrar a tarifa completa, sem necessidade de oferecer descontos, já que os planos de viagem dos hóspedes estão mais definidos e o hotel está protegido pela política de cancelamento.
Como utilizar uma regra de stop-sell?
Normalmente, as regras de stop-sell são ativadas 30 dias antes da data de chegada. Por exemplo, se ativar esta regra de preços, a tarifa com desconto não reembolsável será oculta quando faltarem entre 24 e 30 dias para a chegada.
O que significa?
Estas regras ajustam os preços dos quartos com base nas tarifas praticadas pelos concorrentes, garantindo que o seu hotel se mantém competitivo no mercado.
Oportunidade
Monitorizar os preços da concorrência permite ajustar automaticamente as suas tarifas para se manter alinhado com o mercado. Esta estratégia pode ser especialmente eficaz durante períodos de alta procura ou grandes eventos locais, garantindo que não esteja a perder receita ao oferecer preços muito baixos ou a afastar clientes com tarifas excessivamente altas.
Como funciona esta regra de preços dinâmicos?
Se ativar esta regra, o sistema ajustará automaticamente os seus preços para aumentar ou diminuir com base nas alterações feitas pelos concorrentes num raio de proximidade ou segmento de mercado escolhido.
O que significa?
As regras de preços dinâmicos que têm por base a concorrência permitem ajustar os seus preços em tempo real com base na atividade de preços e disponibilidade dos seus concorrentes.
Oportunidade
Ao desbloquear o upgrade RaccoonRev, terá acesso a um painel de CompSet que lhe mostra dados de preços em tempo real dos seus três principais concorrentes. Esta funcionalidade permite comparar facilmente os seus preços com os da concorrência e ativar regras de preços baseadas no CompSet, garantindo que se mantém sempre competitivo e conquista o mercado.
Como funcionam as regras de preços dinâmicos baseadas no CompSet?
Pode escolher entre três ações dinâmicas com base na atividade dos concorrentes:
Com o RoomRaccoon, o Bull Auberge aproveitou o poder de ferramentas de preços avançadas como o RaccoonRev e a precificação dinâmica.
O RaccoonRev permite-lhes comparar as suas tarifas com as da concorrência local, e implementar regras de preços dinâmicos sofisticadas para gerar procura, por vezes até com um ano de antecedência. A interface intuitiva simplifica a operação, e as atualizações automáticas de tarifas poupam-lhes tempo valioso.
Obtenha uma demonstração gratuita do RoomRaccoon adaptada às necessidades da gestão do seu alojamento e metas de receita. Fale com um dos nossos especialistas hoje mesmo.
Laura is a digital marketing consultant with over 7 years of experience in SaaS. Passionate about the ocean and tea, she thrives on helping businesses navigate the digital landscape and achieve their goals. When she's not crafting marketing campaigns or analyzing data, you can find her exploring the coastline or enjoying a cup of her favorite tea blend.
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