Calcule o TrevPAR da sua propriedade com apenas alguns cliques
TrevPAR é um indicador chave de desempenho para hoteleiros na hospitalidade híbrida, pois mede a receita de canais de receita variados e adicionais.
O que é TrevPAR?
TrevPAR significa receita total por quarto disponível. Esta métrica hoteleira é cada vez mais crucial, pois fluxos de receita diversificados podem ser a diferença entre a sobrevivência e o sucesso. Assim como RevPAR e ADR, o TrevPAR fornece insights para otimizar a receita.
O TrevPAR considera todas as fontes de receita do seu hotel e as aplica de volta ao número de quartos que você tem.
Exemplo: Seu hotel pode gerar receita de várias fontes, como bar, restaurante, estacionamento, piscinas, spas, minibar, massagens, aulas de ginástica, academia, vendas no varejo e reservas de excursões.
As viagens mudaram, permitindo mais flexibilidade e aumento da receita além das reservas. No entanto, o rastreamento da receita suplementar em relação aos seus quartos ainda é relevante porque o dinheiro ainda está sendo gerado pelos hóspedes nesses quartos. Aprenda a calcular a fórmula TrevPAR abaixo.
Como você calcula o TrevPAR de um hotel?
Aqui está a fórmula para calcular sua receita total por quarto disponível:
TrevPAR = Receita Total / Número de Quartos Disponíveis.
Por exemplo, se o seu hotel obteve uma receita líquida de $20.000 com 70 quartos disponíveis, seu TrevPAR é de $285.
É importante ficar de olho no TrevPAR, pois ele acompanha o crescimento tanto na ocupação dos quartos quanto na receita média.
O que é TrevPAR VS RevPAR
Embora TrevPAR e RevPAR possam parecer semelhantes, o ponto crucial da diferenciação reside no “T”. Com o TrevPAR, você terá uma visão “total” do desempenho da receita do seu hotel em relação aos quartos. Isso inclui receita de serviços de alimentos e bebidas, tratamentos de spa e outras comodidades que seu hotel oferece. Enquanto o RevPAR ( receita por quarto disponível) se refere apenas à receita de quartos.
TrevPAR e RevPAR são métricas essenciais para a gestão de receita hoteleira, sendo o RevPAR a maneira mais fácil e rápida de monitorar o desempenho do hotel. No entanto, ele não mede o retorno do seu investimento — então, embora conte uma história sobre sua receita, não indica a lucratividade geral ou a taxa de ocupação real do seu hotel.
Como aumentar o TrevPAR do seu hotel de 4 maneiras
Estratégia 1: inclua complementos no motor de reservas do seu hotel.
Permita que os hóspedes personalizem sua estadia ao reservar diretamente, selecionando e pagando por recursos de quarto aprimorados, como check-in antecipado / check-out tardio, cestas de lanches ou uma garrafa de champanhe.
Se você está procurando aumentar seu TrevPAR, é crucial utilizar um motor de reservas que ofereça complementos reserváveis.
Estratégia 2: crie pacotes de férias atraentes.
Não é surpresa que pacotes românticos e estadias em spas sejam escolhas tão populares. Considere agrupar acomodação com atividades ou comodidades oferecidas pelo seu hotel ou em parceria com empresas locais.
Para fazer com que os hóspedes se decidam, você deve fornecer um total do pacote e um detalhamento de preços demonstrando um desconto no quarto, serviço (ou ambos). Lembre-se, o importante é entregar valor!
Estratégia 3: aproveite ao máximo as áreas não utilizadas do seu hotel.
Você pode converter espaços não utilizados em serviços reserváveis para hóspedes. Considere atender ao aumento das viagens de “bleisure” com salas de coworking. Também é prática comum para hotéis hospedar eventos como casamentos e exercícios de formação de equipes.
Bom saber: O PMS RoomRaccoon possui um recurso exclusivo de “quartos cinzentos” que pode ser utilizado para vender espaços/instalações extras.
Estratégia 4: upsells pré-chegada com um menu de serviço digital para hóspedes.
Nem tudo está perdido se os hóspedes não selecionarem complementos ao reservar. Usar tecnologia como RaccoonUpsell, um menu de serviço digital para hóspedes que oferece upgrades de quarto e comodidades adicionais, demonstrou melhorar o TrevPAR de um hotel.
RaccoonUpsell oferece um canal poderoso para hotéis comercializarem, venderem e aumentarem fluxos de receita auxiliares. Baixe o folheto RaccoonUpsell.
Compreendendo a importância de calcular o TrevPAR
Se você quer saber o quão bem um hotel está indo, você precisa olhar para o TrevPAR.
Ao considerar toda a receita do seu hotel e compará-la com o número de quartos, o TrevPAR oferece uma perspectiva mais abrangente do que o RevPAR.
Com múltiplos fluxos de receita de hóspedes, ele tem o poder de influenciar grandemente o desempenho geral, particularmente para hotéis com comodidades adicionais como restaurantes, bares e spas. Esta informação é valiosa para hoteleiros que buscam otimizar seus fluxos de receita diversificados e aprimorar a satisfação do hóspede.
Acompanhar o TrevPAR com relatórios de receita detalhados oferece uma visão sobre grupos de receita populares, e ao comparar o CompSet do seu hotel, você pode identificar disparidades de preços ou oportunidades de melhoria em serviços e fazer alterações para aumentar a lucratividade.
Da mesma forma, ao analisar os relatórios RaccoonUpsell, você pode identificar comodidades populares e upgrades de quarto para aumentar os preços sem diminuir a popularidade, aumentando, em última análise, o TrevPAR.
Principais pontos sobre o TrevPAR
Se você quer expandir seu negócio, a diversificação pode ser uma ótima maneira de fazer isso. Não só ela abre novas oportunidades, mas também ajuda a evitar depender demais de uma única fonte de renda. Além disso, muitas vezes é mais fácil convencer um hóspede existente a experimentar novos serviços do que encontrar um novo.
Aqui está um resumo das estratégias de crescimento do TrevPAR para o seu hotel:
- Inclua complementos no motor de reservas do seu hotel.
- Crie pacotes de férias atraentes.
- Aproveite ao máximo as áreas não utilizadas do seu hotel.
- Automatize os upsells pré-chegada com e-mails transacionais.
Uma chave para o sucesso é garantir que seus hóspedes estejam satisfeitos com sua experiência, então use esta calculadora de fórmula TrevPAR para ficar de olho na importante métrica do hotel e ver como suas estratégias funcionam.
TrevPAR Total:
--
Todas as ferramentas de que necessita, tudo numa única plataforma.
Obtenha mais controlo com o seu PMS, mais alcance com o seu Gestor de canais, mais reservas diretas com um Motor de reservas e mais formas de ser pago com Pagamentos integrados.
