Determine a ADR do seu Hotel com a
Nossa Calculadora de ADR Gratuita
Conhecer a ADR (Average Daily Rate) do seu hotel é vital para definir estratégias de preços e comparação com concorrentes. A análise da ADR ao longo do tempo oferece insights valiosos.
O Que É a ADR?
A Tarifa Média Diária (ADR) é uma métrica essencial na indústria hoteleira que calcula o preço médio por quarto, excluindo quartos para utilização do staff ou de cortesia.
A fórmula da tarifa média diária é uma maneira simples de descobrir quanto, em média, os hóspedes pagam para ficar num hotel por uma noite. Para calcular a ADR, soma-se toda a receita que o hotel gerou com reservas de quartos num dia e divide-se pelo número de quartos reservados neste dia.
Example: A ADR inclui apenas receitas de reservas de quartos e exclui outras fontes de receita como refeições, bebidas e eventos ou conferências.
As tendências sazonais afetam a ADR. A procura em época alta pode aumentar as tarifas, enquanto períodos de época baixa podem exigir preços promocionais. Uma comparação ano a ano dos relatórios de receitas é necessária para uma visão equilibrada do desempenho da ADR.
Como Calcular a ADR no Seu Hotel?
Aqui está a fórmula para calcular a sua tarifa média diária.
ADR = Receita Total de Quartos / Número de Quartos Vendidos.
Por exemplo, se o seu hotel ganha €1000 em receita de quartos e vendeu 10 quartos, a ADR seria ADR = €1000 / 10 = €100.
Avaliar o seu sucesso financeiro atual e acompanhar o desempenho em relação a metas mensais e anuais pode ser alcançado ao utilizar a ADR. Monitorizar o sucesso do hotel ao longo de vários períodos é vital para estabelecer projeções precisas e gerir eficazmente o hotel.
Três Estratégias para Aumentar a ADR do Seu Hotel
Para aumentar a ADR no seu hotel, proporcionar uma experiência excepcional aos seus hóspedes é importante. Se os seus clientes saírem com feedback positivo, torna-se uma estratégia de preços viável para manter a rentabilidade a longo prazo.
Aqui estão algumas sugestões para melhorar a sua ADR.
Estratégia 1 - Desenvolver um Plano de Marketing Sólido e Eficiente
Ao criar o seu plano de marketing, concentre-se no seu público-alvo e na melhor agência de viagens online (OTA) para atender às suas necessidades. Priorize o marketing de experiência do hóspede, proporcionando comodidades que satisfaçam as suas preferências. Por exemplo, se o seu público alvo for famílias em férias, ofereça atividades adequadas; pelo contrário, se o seu público-alvo forem viajantes de negócios, assegure-se de que as suas instalações têm uma ligação wifi estável.
Além disso, considere a implementação de serviços contactless, como um leitor digital de documentos de identificação, canais de comunicação em tempo real e pagamentos sem contacto para tornar a estadia mais conveniente.
Estratégia 2 - Utilizar Preços Dinâmicos
Uma estratégia de preços dinâmica envolve a alteração das tarifas dos quartos para corresponder às condições atuais, como mudanças sazonais, eventos especiais e grande procura. Isto permite que os hotéis ajustem os preços para maximizar a receita, não apenas a ocupação. Diferentes segmentos de mercado têm diferentes momentos de procura ao longo do ano.
Por exemplo, oferecer descontos para estadias de várias noites e promoções sazonais pode atrair viajantes de lazer sensíveis ao preço.
É essencial ter um sistema de software de revenue management para maximizar a receita e impulsionar a ADR.
Estratégia 3 - Construir uma Reputação Online Positiva do Hotel
Na indústria hoteleira, as avaliações são tudo. Avaliações positivas podem criar entusiasmo em torno do seu alojamento e permitir-lhe aumentar os preços sem afastar potenciais clientes. Consequentemente, implementar métodos para obter mais avaliações pode aumentar a sua tarifa média diária (ADR).
Aqui estão alguns métodos para obter feedback:
- Pedir feedback na receção.
- Verificar com os hóspedes durante a sua estadia para garantir a sua satisfação.
- Enviar e-mails de acompanhamento após a partida de um hóspede, solicitando uma avaliação e explicando como ela pode melhorar estadias futuras.
Tudo o que precisa é de um modelo de e-mail que possa ser personalizado para obter informações valiosas das avaliações dos hóspedes e melhorar o atendimento ao cliente e a experiência geral.
Qual é a Diferença Entre ADR e ARR?
A ADR mede a tarifa diária, enquanto a ARR (Average Room Rate) acompanha as tarifas dos quartos, seja mensal, semanal ou trimestral, por um período de tempo mais longo. Na indústria hoteleira, diferentes métricas são usadas para medir o desempenho do hotel. A Tarifa Média de Quarto (ARR) e a Tarifa Média Diária (ADR) são apenas duas das métricas mais usadas.
Quais São Os Outros Indicadores Chave de Desempenho Usados por Hoteleiros?
RevPAR (Receita por Quarto Disponível)é um indicador crucial de desempenho que muitos hoteleiros consideram o mais significativo. Representa a receita gerada por quarto disponível, quer esteja ocupado ou não. O RevPAR ajuda os hotéis a definir os preços dos seus quartos com precisão e a medir o desempenho na geração de receita. Como métrica amplamente utilizada, o RevPAR permite que os hotéis se comparem com outras propriedades semelhantes.
Outro KPI a considerar é a taxa de ocupação.
É necessário calcular a taxa de ocupação para determinar quantos quartos já estão ocupados no seu hotel. Esta percentagem é calculada dividindo o número total de unidades atualmente ocupadas pelo número total de unidades disponíveis.
A taxa de ocupação é essencial para proprietários de alojamentos e gestores hoteleiros poderem determinar qual a percentagem da sua propriedade que já está ocupada atualmente. Ao analisar as taxas de ocupação, os gestores hoteleiros podem identificar padrões no comportamento dos hóspedes que podem ser úteis para determinar o que está a funcionar bem para aumentar a ocupação e o que precisa de melhorias. Esta análise pode fornecer informações valiosas que permitem tomar decisões mais informadas para melhorar o negócio.
E quanto à receita total gerada pela propriedade e todos os seus serviços? Chama-se TRevPAR, a Receita Total por Quarto Disponível.
O TRevPAR tem uma vantagem significativa, pois considera a receita obtida a partir de todos os departamentos do hotel, como vendas de refeições e bebidas, salas de reunião, spas, golfe, estacionamento e até mesmo serviços de telefone/internet. Isto é especialmente importante para hotéis que oferecem a possibilidade de meia-pensão ou tudo incluído, que oferecem uma ampla gama de opções de F&B. O TRevPAR também considera receitas diversas, como taxas de cancelamento, que podem ser negligenciadas na avaliação geral de desempenho.
Falando em avaliação geral de desempenho, já ouviu falar do GOPPAR?
GOPPAR é um acrónimo para Lucro Operacional Bruto por Quarto Disponível. Esta métrica de desempenho amplamente utilizada ajuda a avaliar a ligação entre a receita e as despesas de um hotel, proporcionando uma compreensão abrangente da saúde geral do negócio. Ao entender o GOPPAR, pode transformar eficientemente a sua receita em lucro.. This widely used performance metric helps evaluate the connection between a hotel's revenue and expenses, providing a comprehensive understanding of its overall business health. By understanding GOPPAR, you can efficiently turn your revenue into profit.
Principais Conclusões sobre a ADR
A nossa calculadora gratuita de ADR pode proporcionar-lhe informações valiosas sobre o estado financeiro do seu hotel e a receita por quarto por dia. Não precisa de se preocupar com a dificuldade de calcular sozinho, pois a RoomRaccoon oferece uma calculadora de ADR gratuita e fácil de usar. Assim pode dedicar mais tempo a gerir o seu negócio e a garantir que os seus hóspedes estão satisfeitos.
Sua taxa diária média é:
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